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科技 中国台湾网 2023-11-03 512浏览

7天带货破亿元

用魔幻的画风,上演疯狂吸粉、日进斗金的神话,顺道坐上了抖音带货“一姐”的宝座。如果你是抖音的资深用户,想必刷到过@郑香香的直播带货切片,又或者是模仿她这种风格的短视频。自10月4日7点开始,不见经传的郑香香和副播配合连续直播105个小时,历时4天。并创造了3天涨粉百万、7天销售额破亿元的带货神话。不过,她的好日子也要到头了。就在前两天,抖音正式将“快速过款”直播玩法列为违规行为,于10月27日正式生效。

郑香香火爆的密码

堆满爱马仕橙盒子,柔和的灯光,加上主播精致的《孤注一掷》“荷官风”装扮,郑香香直播间的高级感溢出屏幕。

“10块、19块、29块”,直接报价,没有多余的话术;丝滑顺畅的带货动作,不夹杂一丝无谓的停顿,整套流程新颖,受众看得极度舒适,且自带解压功效。

直播场景与售卖产品形成的强烈反差感,这是郑香香直播间吸引路人的差异化打法。且不说带货产品怎么样,反正在“人”和“场”上已经完胜90%的直播间了。

因为足够新鲜,起码在你刷到她的第一眼就被她的魔法打败了,每个人多停留1秒,她直播间的流量也就起来了。根据数据,10月2日到10月8日,郑香香涨粉超190万,涨粉率高达54.3%。

目前,其账号粉丝数达541万。其中女性用户占比高达9成,年龄以31-40岁为主。值得一提的是,仅在上周的3场直播中,郑香香创下了5000万-7500万元的GMV,这个成绩把“东方甄选”“交个朋友直播间”和“疯狂小杨哥”等头部直播间甩在身后。

郑香香的出现像是平地一声雷,直接炸翻了喊着“三二一上链接”等行业统一话术的主播们,给见识过直播间里各式各样套路的受众一点小小的感官震撼。

她真的,一句多余的废话都没有,价格就是最好的介绍。要不是在看着直播,我都怀疑开了二倍速,一分钟过款30个品,主打一个目不暇接。放在整个直播界,都是相当炸裂的存在。

任何一种带货模式的出圈都离不开三个字:新鲜感!

董宇辉的知识型带货,是对重复着“买它买它买它”老套台词的降维打击,让消费者在购物过程中也能感受到文化的魅力。这是主播个人内在深厚积累的外化表现。当然了,能达到董宇辉这种级别的始终是凤毛麟角。所以,一般主播想要从千篇一律的直播间中破圈,就得在场景和形式上多下功夫。

批量“郑香香”来袭?

网络是个神奇的地方,一个Ta爆火了之后,就会有千千万万个Ta喷涌而出。比如,照着“疯狂小杨哥”狂抄的“暴躁小鹏哥”,已经不能说是模仿了,这简直是现代克隆技术登峰造极的呈现。比如,最近刷屏的“鹿哈”,蹭着鹿晗的热度上位,成为7个月赚3500万元的吸金大魔王。甚至有人揶揄“鹿哈的收入可能快超过鹿晗了”。

以上都是顶流的代表,向来向他们“学习借鉴”的人都不在少数。因为抖音平台的推荐机制,与爆款形式相同的内容,得到流量的扶持会更容易一些。比如“佛山电翰”上热门后,他的动作和BGM都被全网复刻了。不仅网友模仿,很多官方账号也来凑热闹,这两天“佛山电翰宠物版”都出来了。在任何领域,模仿永远比创新容易得多。所以,像郑香香这种突然爆火的直播间,在短期内必然也会引起一大波的复刻。

众所周知,人、货、场是卖货的三大要素。在“人”和“场”方面,可以轻易复制。关键就在找货的能力。通过精选联盟,用一些大爆品去引爆,然后用通用商品承接这一波流量。与大部分卖百货的直播间一样,郑香香主打极致性价比,也就是说商品足够便宜,其中很多单价都是在个位数。3元的卸妆湿巾,4元的LED手环,5元的大浴巾,8元的男士中筒袜5双……妥妥的抖音版拼多多。甚至有些还不错的衣服,定价也很低,这让消费者很难不心动——真香!

不过也有网友反馈,一些看上去价格远低于本身价值的商品,并没有上链接。业内人士表示,这是直播间引流的一种手段,那些会亏钱的东西基本不会放单。认为直播间会亏钱卖货的人,可以完全打消这种想法了,因为“买的永远没有卖的精”。至于用户对低价产品最担忧的品质问题,只能说价钱摆在那儿了,只要不是伪劣瑕疵商品就行。以10月11日郑香香的橱窗4.75分的高带货口碑,他们家的产品应该不会太差。不过,到了10月12日,发现郑香香已清空了商品橱窗,不知道面对这“泼天的富贵”,供应链尚未能跟上,还是出于其他原因。

火爆出圈,然后呢?

2023年上半年,电商平台上活跃的主播数量超过270万人,累计直播场次数超过1.1亿场,累计直播销售额高达1.27万亿元。

截至去年12月,中国网络直播用户规模达7.51亿,直播付费已然成为了一种新的消费模式。

上个月,用一句“哪里贵了”背刺打工人的李佳琦,被曝光年收入达18.5亿元,碾压93%的A股上市公司。入局直播行业,罗永浩还债开启了百倍提速,新东方从奄奄一息到奇迹翻身,“鹿哈”从电子厂打工仔到千万富豪……

趁着直播红利,一批素人、网红、明星、企业家们,在极短的时间内,创造了普通打工人一辈子都无法触及的财富。这也激励着越来越多的人闯入这条万亿赛道,探索致富的机遇。

据郑香香最新发布的短视频,她并非最近才直播带货的,早在直播萌芽的2017年,她就开始接触这个行业了。她表示,这一路走来,尝试过各种风格,有起有落。

其实,像这种东西便宜加上快速过款的直播间模式,@四季青老板娘菲菲之前就在用了,郑香香并非原创。大概这就是“大火靠命”吧。

好比5月份因“挖呀挖”爆火的黄老师,关于原创的争议,并没有影响抖音流量的“天平”倾向黄老师。魔幻的是,于上个月,黄老师和桃子老师纷纷开启了直播之路。赚钱的尽头是直播带货,她们的入局显然也是情理之中、意料之中。

近日,江歌妈妈也选择投身直播行业了,还有什么是不可能的呢。

其实,没有必要将直播带货这个行为本身妖魔化,因为这跟千千万万的职业和工作是一样的,都是实现自我价值、获取生存资源的一种途径(打工)。

卖货尽头,消费者看中的无非还是价格和产品本身,另外附加一项服务价值。走再多的套路,倒不如一开始在这三个方面多下功夫。毕竟模式可以复制,而信任需要时间积累。唯有践行长期主义,才能真正实现“富裕”,是物质上的,更是精神上的。

若李佳琦有这等觉悟,也不至于在自己的直播生涯留下一个不可磨灭的污点。

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“快速过款”违规

“一姐”要凉了?

郑香香的好日子似乎要到头了。就在前两天,抖音正式将“快速过款”直播玩法列为违规行为,于10月27日正式生效。抖音“一姐”的位子还没坐热,难道又要陨落?

冷静下来看,“快速过款”玩法被禁止也是一种必然。为什么?因为它违反了消费的本质。正常来讲,任何人买东西肯定是要了解这个产品质量怎么样、款式如何等等,商家也要给消费者仔细介绍一番、把商品信息介绍给消费者,最终消费者满意了就付款结账,不满意再去看其他同类产品。但在“快速过款”玩法里,这个基本逻辑很明显被颠覆。主播最多介绍下商品名称和价格就过去了,很多人甚至连产品到底长什么样都没看清,那最终的转化又是如何驱动?很简单,情绪。通俗点说就是——上头了!

无论是被低价刺激到上头,还是被直播间氛围感染上头,然后头脑一热拍了商品,都会在消费后产生很大影响。要么商品信息了解不够,买的东西并不适合自己,要么东西适合,但价格便宜的同时质量也太差,严重影响购物体验。甚至这都算好的结果,更有可能主播介绍的很多明显过于低价的产品只是一个引流套路,商品要么不上架,要么上架库存只有一两件,吸引了流量后再用别的产品赚钱。这样主播当然是赚了个盆满钵满,但最终的恶性后果都是由消费者和平台承担。

目前,已经有不少消费者在控诉郑香香带货的商品质量太差了,只是价格本就便宜,大家也懒得退货。消费者购物体验受损、平台背负骂名,所以这怎么看也不是一个正常的商业模式。

据财经八卦、Liya的种草手记等

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